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第11章 大项目（第1页）

中午吃过午饭在海边散步的时候，赵鹏走在后面，一言不发，仍在闷闷不乐。孔凡浩退回两步拍了下他：“赵鹏，想啥呢？不说话。”

赵鹏悠悠的叹口气：“你们说为什么黄总让我去数字化呢？我给你们说啊，我在总部培训的时候认识一个数字化的，他们主要是做支撑的，能力建设，不打项目，不容易建功立业，挣钱少。”

“倒也不能这么说，我前几年在亚太的时候，那边总裁很重视数字化，搞数字化的那帮人级别升的嗷嗷快。”孔凡浩鼓励道。

“那是亚太，其他地方都没那么重视。但是打项目，不管在哪里都容易出成绩。”赵鹏仍旧担心。

展云飞捡了一块石头，往海里打了个水漂，回头说：“你导师看着还不错，主动和你打招呼。你再看我的导师，压根不想要我。唉，有什么了不起的。”

“别这么说，你们的事在我这都不算事。你们也看到了，我那王师傅，好像我欠了他万儿八千的，一早上吊我几次了。”孔凡浩摊摊手，仍旧乐呵呵的。

展云飞想了想也是：“凡浩，我就佩服你这个，好像谁都给不了你烦恼。”

佳琪对早上的分配没有特别的意见：“我们就别乱抱怨了，黄总他们这么安排肯定有道理。我们好好学就好了。”

这时，孔凡浩电话进来：“王师傅的，我接下。”

“王总，…，我吃完饭在海边散步呢。发标了？好，我马上上去。”

挂了电话，孔凡浩兴奋的说：“来活了，项目发标了，我先上去了。”说完一路小跑的走了。

“这么快就有项目打了啊，真好。”赵鹏小声嘀咕着，更加羡慕了。

十三楼的大会议室已经忙碌了起来，不停的有人进出。王海涛看见孔凡浩上来了，立即安排活：“孔凡浩，怎么这么这么慢，赶紧拿电脑过来。”

“好。”孔凡浩应了一声就要去取电脑。

“走什么走，还没说完呢。拿电脑，把标书转给相关的人。然后把这个会议室占下来一周，做作战室。三点召集会议，搞开工会。”王海涛一气说完了，看孔凡浩没动，训道：“赶紧去弄啊，愣着干嘛。”

孔凡浩小心翼翼的问：“王总，这回你说完了吧？”

“说完了，赶紧去。”王海涛没好气的回答。

展云飞、赵鹏和佳琪散步后回来，刚好遇到老张在饮水机倒水。老张拿着水杯说：“散步去了？这海边散步不错吧？”

佳琪不停的点头：“这环境太好了，每天都可以在海边散步。”

“真的是很好，天气也不冷不热。”赵鹏附议道。

老张转向展云飞：“对了，展云飞，我们后天有个重要的客户交流，需要准备下材料，一起讨论下，你定个会议室。”

“好的，张总。”展云飞应到。

下午三点，王海涛做PD的项目开工会开始了。在发会议通知的时候，孔凡浩才意识到这是一个大项目，因为光主送的会议参加人员就有30几个，包括林副总裁和黄总，主管交付的齐总，齐总负责交付实施，鲜有在售前项目中露面。在凯通，PD是项目的第一责任人，新项目来了之后，PD都会先召集开工会，同步项目关键信息，做好分工和时间安排。今天这个会就是由王海涛主持。

王海涛看人都到齐了，请示了下副总裁：“林总，人都到齐了，我们开始？”

副总裁点点头：“你主持，

开始吧。”

王海涛首先从项目背景开始：“各位领导、同事，今天是我们A项目的开工会。这次会议，我会先把项目背景简要的介绍下，然后由咱们的专家钱昊介绍标书要点，最后投标经理小吴会把分工和计划告诉大家。”

“这个项目很多人都听说过，级别是公司级B级，早就被纳入了渡江战役重点项目。我们已经引导了几年了，今天客户终于发标了，我们能不能突破就在此一举。项目包含未来5年的无线网络的建设，标书发给了两家西方友商A和F，还有国内的亚科，竞争将会十分激烈。项目包含土建Turnkey，我们在这个市场上还没做过，风险高，所以我们也邀请了齐总参加。另外答标时间十分短，只有一周……”王海涛介绍的时候语气有种可以听出来的激动。

孔凡浩从亚太回了总部以后，这几年没有怎么直接参与项目，听王海涛背景介绍后，心中有种莫名的兴奋，对这个项目，直接的感受就是那句“黄沙百战穿金甲，-不破楼兰终不还。”很多项目，都是有地盘属性的，一旦占住，几年都动不了。这个无线网络已经被西方友商占据了十几年了，前几年真是毫无缝隙可打，现在有机会了，难免王海涛会激动。

投标经理小王介绍分工和时间安排的时候，基本可以确定后面一周都是通宵大战了。孔凡浩看了办公室一圈，还好多数都很年轻，还能熬的动。“因为是Turnkey项目，网络的规划和设备配置报价出来后，还有对应的施工方案和服务配置报价，每个环节要紧密衔接。”小王把时间轴投在了大屏幕上。

孔凡浩是负责设备方案的，除去前两天的标书阅读和准备，之后是每天晚上6点-9点网络规划和9点到夜里2点的设备配置，后面的时间服务会基于设备方案进行设计和输出，最后总成，每天早上9点交一轮方案，下午4点与客户澄清。澄清完，带回客户问题和要求，进入下一个循环，周而复始，反正没什么时间睡觉。

赵鹏看着前前后后很多人进出大会议室，愈发羡慕孔凡浩有项目打。看看旁边的正在研究网络电子地图师父，问道：“陈总，我们什么时候可以打项目？”

陈广在聚焦看地图，没有回头：“我们的工作在日常，重点在引导预算，一般不参加打项目。对了，我们这周要给区域的80张网络各出一份看网报告，你南边的几个国家你负责，一会我给你说下怎么做。”

“80多张？这么多。这个有用吗？”赵鹏一脸的失落陈广并没有看到，这句抱怨或许也没有听到。

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