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第八章 合作博弈 用团队的力量去获取胜利（第1页）

人是社会的人，单独地存在是没有意义的，千万不要觉得自己什么都行，想着一个人能解决所有的问题，要学会与人一起合作或者竞争才是对自己有利的方式。

学会与他人合作

独木难成林，单枪匹马也难成事，一个人的行动往往会受到很多的限制，让自己难以向前。一只蚂蚁的力量是非常有限的，也无法成就一番事业，筑起一个蚁巢。

社会学告诉我们，在人类文明之初的原始社会，人们维生的方式主要是狩猎。

而博弈论中有一个著名的“猎鹿模型”讲述了两个猎人共同猎鹿的故事。某一天他们狩猎的时候，看到一只梅花鹿。于是两人商量，只有这两个人齐心协力，都去猎鹿时，才会得到那只鹿。如果猎鹿的时候一只兔子突然在其中一人身边经过，而这个人转而抓兔子，这人会得到兔子，但鹿就跑掉了。两人得到一只鹿的效用远比分别得到一只兔子大。

因此我们可以看到一共有4种方案供选择，每一行都代表一种博弈的结果。具体说来：

X，X

X，0

0，X

1，1

1．第一行表示，猎人A和B都抓兔子，结果是猎人A和B都能吃饱4天；

2．第二行，猎人A抓兔子，猎人B打梅花鹿，结果是猎人A可以吃饱4天，B则一无所获；

3．第三行，猎人A打梅花鹿，猎人B抓兔子，结果是猎人A一无所获，猎人B可以吃饱4天；

4．第四行，猎人A和B合作抓捕梅花鹿，结果是两人平分猎物，都可以吃饱10天。

（1）如果双方都选择了猎鹿，效用为1，（猎鹿，猎鹿）具有帕累托最优（ParetoOptimality），为深入合作的最佳结果；

（2）如果双方都选择了猎兔，即双方没有合作，（猎兔，猎兔）称为风险上策（Riskdominant）均衡。

（3）如果一人选择了猎鹿，而对方选择了猎兔，即对方没有诚信，背叛了原来的协议，则选择猎鹿者将一无所获，选择猎兔者将保证得到一定效用X（0

我们可以看到，在这个博弈中，根据纳什的均衡原理，应用博弈论中的“严格劣势删除法”，可以得到两个比较好的结果，那就是：要么分别打兔子，每人吃饱4天；要么合作，每人吃饱10天。

当然人心是不一定的，最终会采取哪一种策略就不是纳什均衡能决定的了，比较[1，1）和[X，X）两个纳什均衡，明显的事实是，两人一起去猎梅花鹿比各自去抓兔子可以让每个人多吃6天。按照经济学的说法，合作猎鹿的纳什均衡，分头抓兔子的纳什均衡，具有帕累托优势。与[x，X）相比，[1，1）不仅有整体福利改进，而且每个人都得到福利改进。

我们采取一种更加常见的说法就是，[1，1）与[X，X]相比，其中一方收益增大，而其他各方的境况都不受损害。这就是[1，1）比[X，X]具有帕累托优势的含义。

我们也可以看得出来，两个猎人自己单独行动的话是最不利的，得到的结果只能让大家吃2天，那么我们从这里就得到这么一个原理，我们不要单独战斗，要学会与他人的合作，一个人的力量不足以让团队都好。

从我们的生活中来看，我们都离不开朋友、家人甚至是陌生人，有时候别人的一个眼神都可以给予你极大的鼓励。人是社会的人，单独存在是没有意义的，千万不要觉得自己什么都行，想着一个人能解决所有的问题，每个人都不是万能的神。有个笑话说得好，每天这么多人在祈祷，而且祈祷的内容也许刚好相反，万能的上帝也忙不过来了。

今天的时代是市场经济时代，市场经济是广泛的交往经济，离不开与各种类型的人合作；今天的时代是竞争的时代，只有选择合作，才能成为最具竞争力的一族；今天的时代是全球一体化的时代，要成为国际人，更需要高超的合作能力。没有合作能力，就不可能适应我们这个时代。

今天的时代要求我们广泛地合作，我们也只能适应时代的要求，没有人能够独自成功；唱独角戏，当独行侠，是不能成大事的。俗话说得好：“双拳难敌四手”，“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”只有运用合力，善于合作，才有强大的力量，才能把蛋糕做大，把事业做大、做强。

这就迫切要求我们每个人都应具有合作能力；合作能力，指在工作、事业中所需要的协调、协作能力。其突出的特点是指向工作和事业，这正是许多企业、组织极端重视员工的合作能力的原因所在。

任何人离开了他人的支持和配合，离开了一个必要的环境，就像鱼儿离开了水一样，必将一事无成。

团队的力量是伟大的。从远古时期，人类就懂得借助集体的合力求生存，进而征服自然。在不断进化的漫长过程中，人类终于主宰了这个世界。人与人之间的相互依存度越来越高。虽然人们都渴望找到一个清静的世外桃园，远离人群，回归大自然，但是，离开了他人，离开了人类的文明，任何个人都将无法生存。

不要一个人去战斗，充分与他人一起合作或者竞争都是对自己有利的方式。

一根筷子与一束筷子

俗话说：“人心齐，泰山移。”在我们的生活中、工作中，团队的力量也一样非常强大，博弈的力量不能只靠自己，要靠大家的团结。

《伊索寓言》里有这样的故事，从前有一个人，有好几个儿子，他们经常发生争吵，这个人费了很大的劲，也无法让他的儿子们和和气气地生活在一起。于是，他想出了一个办法，可以让他们明白自己的愚蠢。

某天，老头把3个儿子召集在一起。老头给他们每人一根筷子，说道：“请你们将手中的筷子折断。”儿子们虽不知老头的葫芦里卖的是什么药，但还是照办了。3人手中的筷子都轻易地被折断了。老头又拿了一把筷子交给老大，说道：“请你将手中的筷子一齐折断。”老大用了很大的力气也没能成功。老头对老二说：“你来试试看。”老二也无法做到。幺儿自诩年富力强，将二哥手中的筷子一把抢过，穷毕身之力去折那一把筷子，仍然毫不奏效。3人以疑惑的目光盯着父亲，只见老头颔首微笑：“你们明白了吗，孩子们?”他说，“如果你们团结在一起，没有人可以是你们的对手，但如果你们一天到晚争吵不休，四分五裂，你们就会变得很虚弱，谁都可以打败你们。”

的确团结才会有力量。每个人都是社会的成员，社会的发展需要我们大伙团结努力，共同推进社会的进步。没有人能主宰世界，我们只有团结起来才能发挥整体的功能，共同创造世界的辉煌。就好比，一个公司要在市场中立于不败之地，就必须团结公司成员的力量，开拓创新，与时俱进，那么这个公司才会不断地发展，不断地壮大。团结的力量就显而易见了。

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