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第334章 沉淀蓄力（第1页）

经历多次打磨，联盟的应对机制愈发成熟。“创新容错基金”发挥作用，回收渔网凉鞋的改进版成了爆款，带动环保鞋类产品线销量增长50%。

欧洲碳足迹核算体系稳定运行，新增的三家供应商主动提供碳排放数据，合作效率提升40%。老张康复归队，带回的“酶解法”技术让材料降解速度再提升20%，申请了三项国际专利。

国内体验店的“材料检测角”成了标配，家长带孩子来检测材料时，顺便就买了新玩具。有位环保博主每周都来直播检测过程，粉丝量涨了百万，成了联盟的“野生代言人”。

“赵总，有个连锁幼儿园想跟我们合作，用我们的dIY材料开‘环保手工课’，已经谈了三次了。”市场负责人拿着合作方案进来，眼里闪着光。

王虎子那边也有新动作。东南亚的秸秆合作社提议，一起建“环保产业园”，整合秸秆加工、快递盒生产、玩具组装全链条，降低成本的同时，还能解决当地2000人就业。

新拓展的道路上，波折不期而至。

幼儿园合作项目推进时，出现了安全争议。有家长担心dIY材料中的植物纤维可能引发过敏，虽然检测报告显示安全，但幼儿园园长态度犹豫，要求额外提供“无敏认证”。

“赵总，这种认证国内没有统一标准，做起来费时费力，幼儿园还催得紧。”项目负责人急得团团转。

东南亚环保产业园的审批遇到阻碍。当地村民担心产业园排污影响农田，联合起来反对开工，尽管联盟承诺采用零排放工艺，村民们还是不相信，甚至阻断了施工道路。

“虎子哥，村民说‘环保都是骗钱的’，根本不听解释。当地政府协调了几次，都没效果。”东南亚项目负责人声音疲惫。

国内市场的挑战更直接。竞争对手推出“太阳能玩具”，宣称“零碳排放”，借着新能源热潮，抢走了联盟不少年轻家长客户，相关产品线销量下滑12%。

“赵总，我们要不要跟进做太阳能玩具？但研发太阳能模块会偏离我们的材料优势，投入也不小。”研发负责人拿着竞品分析，一脸纠结。

更麻烦的是，欧洲合作的汽车企业突然提出降价要求。对方说本地出现了更便宜的替代材料，若联盟不降价10%，就终止合作。可联盟的材料成本本就高于同行，降价意味着利润归零。

赵铁柱和王虎子冷静分析后，分头制定应对策略。

针对幼儿园的过敏争议，赵铁柱联系了国内顶尖的过敏研究中心，为dIY材料做专项检测，出具“儿童皮肤接触零过敏”报告。同时送了100套材料到试点幼儿园，让孩子们免费试用两周，收集反馈。

“用事实说话比空解释管用，”他对项目负责人说，“试用期间派专人跟踪，有任何问题立刻处理。”

东南亚产业园的村民抗议，王虎子亲自带着翻译进村。他没讲大道理，而是请村民到现有秸秆处理点参观，现场演示零排放工艺，还承诺产业园优先雇佣本村村民，利润的5%用于村里的水利改造。

“你们担心的，我们提前想到了。”王虎子指着改造方案，“这是你们村的地形图，水利专家说这样改能多浇50亩地。”

应对太阳能玩具的竞争，赵铁柱没有盲目跟风。他发现对方的太阳能模块转化率低，阴天根本没法用，于是推出“环保+节能”组合：玩具保留传统供电，附赠可降解材质的太阳能充电宝，既能应急，又不偏离材料优势。

“我们不跟概念，跟实用，”他对研发团队说，“家长买的是孩子能玩的玩具，不是摆设。”

欧洲汽车企业的降价要求，王虎子采取“价值谈判”策略。他带着新材料样品去谈判，展示“酶解法”材料的降解速度比替代材料快40%，还能降低客户的环保合规成本。

“降价可以，但得让你们的采购总监来我们实验室看看，这材料值不值这个价。”王虎子态度坚定，“我们拼的是价值，不是价格。”

一个月后，各项措施陆续见效。

幼儿园的试用反馈极好，没有出现一例过敏案例。过敏研究中心的报告加上实际数据，打消了园长的顾虑，首批合作的50家幼儿园签约，手工课视频在家长群里刷屏。

东南亚村民被王虎子的诚意打动，不仅撤回抗议，还主动帮忙平整土地。产业园奠基那天，村民们送来自家种的水果，用生硬的中文喊“一起发财”。

“环保+节能”组合玩具成了新爆款，家长们评价“充电宝太实用了，孩子玩没电还能给手机应急”，相关产品线销量不仅回升，还增长了9%。

欧洲汽车企业的采购总监参观实验室后，当场放弃降价要求，还追加了15%的订单，说“这材料能帮我们在环保评级上多拿2分”。

季度总结会上，赵铁柱看着报表上的各项数据，感慨道：“这次的经历告诉我们，别人的赛道再好，不如把自己的优势做透。”

他指着东南亚产业园的规划图：“我们的优势不是便宜，是把环保做成了能让多方受益的生态，这才是别人抢不走的。”

王虎子补充道：“跟欧洲客户谈判时我就发现，真正的合作不是互相压价，是一起把蛋糕做大。他们靠我们的材料提升合规性，我们靠他们的订单摊薄研发成本，这才是长久之道。”

会议最后，大家确定了下半年的重点：把幼儿园手工课模式推广到社区，在东南亚产业园建“环保教育基地”，用“酶解法”材料开发宠物玩具新赛道。

散会时，夕阳透过窗户，照在老张团队研发的新材料样品上，那材料在灯光下泛着柔和的光泽，像一块温润的玉。

赵铁柱和王虎子并肩走着，听到研发团队在讨论用新材料做儿童餐具，“降解后还能当花肥，一举两得”。

“你看，”赵铁柱笑了，“只要盯着价值做，机会总比问题多。”

联盟的故事还在继续，没有惊天动地的扩张，却像那“酶解法”材料一样，在稳健中持续生长，把环保的理念，悄悄融入更多人的生活。

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