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第154章 给舅妈上课（第1页）

杨云帆训完了萧文杰说：“我是这么想的，我做一款产品，你负责销售，利润咱俩平分。”当然真挣了钱，杨云帆也不想都拿走，这个生意就是为萧家做的，到时看他们表现。

许美华问：“那我得投多少钱？”

“你能拿出多少？”

许美华想了想说：“最多二百万，这几年一共挣了这么多，家里那么多人，总得留个后手，老爷子看的紧，不让咱们乱伸手。”

杨云帆点点头说：“老爷子做的对，伸手就有被捉的那天，我这不来了吗，以后别愁了，这么一大家子，都让你挑着也难为你了，在加上家里还有一个不省心的爷们。”说完还摇摇头。

萧文杰不高兴了，后果很严重，一口就把杯子里的酒喝完了，咣，酒杯一蹲，说：“再来一杯，今天喝穷你，有钱人都没人性，舅舅都敢说。”

许美华和曾黎捂着嘴乐。

杨云帆继续说：“钱不用你拿了，我投两千万，明天你把帐号站我，我给你打过去，你先注册个化妆品公司，名字就以你的名字就行。”

“叫美华化妆品公司？”

“对，这个公司是独立的，由你操作，我只负责供货，产品你不用管，技术我也有。”

“投这么多钱赔了怎么办？”许美华还没操作过这么多资金。

“不能赔，有我呢，大胆的干，这两千万花没了，我在给你两千万，只要你能把买卖支起来，另外这也是对你的一种锻炼，萧家都从政，必须得有个人能挣钱，咱至少不能在钱上栽跟头，我给你兜底你怕啥，记住，没有钱办不了的事，如果真办不了，那就是钱不够多。”

许美华狠狠的点头，这几年难为她了，以前在家也是个娇生惯养的，到了萧家生生逼成了女强人，还是个假女强人，累啊。

“我的思路是这样的，你首先注册公司，一个全新的公司，然后选址，建一个大的美容院，必须要好，在京城也得是顶级的，就叫美华美容美体旗舰店，产品都用咱自己的，当然产品我也会宣传，而且是大力宣传，造一个自己的名牌，噱头就用什么源自宫庭啊，内务府秘方啊，京城这地认。”

许美华说：“能行吗？”

“怎么不行，质量方面我保证，你不用担心，至于说源自宫庭，后宫这些人都用什么，米粉，用大米磨成的粉，得上厚厚的一层，来遮瑕美白，因为附着力底，还爱脱粉，在就是铅粉，水银粉，那玩意都有毒，虽然效果好，但咱可不用，就那慈禧也不过用点珍珠粉，米粉，加益母草粉混合制成的遮瑕粉，这都是有据可查的，我这东西比她的好。”

许美华一时间接受不了这些信息。

杨云帆继续说：“其实没那么难，现在大学有一个学科叫市场营销，你没事可以学学，说白了什么叫市场营销，就是营造一种氛围，然后把东西销出去，这种氛围首先你自己得信，你都不信别人怎么信。”

许美华持续懵逼中。

“我让你建美容院就是为了营造氛围，人家一看，这么大的店，这么豪华的装修，东西一定好。当然你服务得跟上去，进门了拖鞋换上，衣服什么的专门有人看管，来点管家式的服务，就是说她不用动手，全程有人为其服务，一直到出门，你来我这，就这娘娘一般的待遇，中间小零食啊茶水什么的，全高档的，你说你迷糊不，就这服务值多少钱，现在人有钱了，愿意花点享受一下，你先这么干了，以后在有也是吃你嚼剩下的。”

这回许美华有点明白了。

“至于产品，咱全是高档的，你手下不是有业务员吗，让他们往下推，走院线，可代理，可加盟，先做高端的。”

许美华说：“你这么说我有点明白了，就是先打个样呗，告诉别人，我这东西好。”

杨云帆说：“大概是这个意思，但前提是你这东西确实得好，气氛可以营造，但说话要谨慎，别来个非洲人，你告诉人家，三天我让你变成欧洲人，那纯夸大不行，我让你营造氛围是为了把人招进来，人来了，咱产品质量在过硬，这钱不就到手了吗？原则就是高调做事，低调做人。”

“行，我明天先咨询一下需要什么手续。”

“可以，另外业务员也要培训，不行找个老师，在招几个有能力的人，等咱高端产品做起来了，在研究低端产品，这也是一种战术，用高档带低档好带，普通人一看人家的东西全是牌子，贵的，那便宜一点的也能不错。”

许美华问：“那质量能保证吗？”

杨云帆反问：“你做这个的，这事一点也不懂吗？”

“啥事？”

杨云帆摇头，这就是一个小白啊，于是接着说：“化妆品的价格跟质量没有绝对关系，它取决于广告代言，产品包装，人员及运输，如果是外国产品还有关税。”

许美华认真的听。

“首先产品的外包装就是一大块成本，有时比产品还贵，低端产品我们用普通包装，这个价格就下来一大块，另外广告，我们广告的钱都打在高端产品上了，低端的其实没用花这笔钱，价格又下来了。人员，在推高端品时，就手在当地就找代理商了，又省了个二次处理，运输也一样，当地所有进货一起统计，一起运输，就又省了一笔。”

萧文杰都听傻了说：“这里这么多道道那，小帆你那脑子怎么长的。”

杨云帆心想，也就是这几年，等全民手机时代，一个直播带货，市场给你冲个稀烂，多少这行里的代销商失业，干翻了一大群人，看似卖的挺多，商家根本挣不着多少钱，全让带货的挣了，人家卖的多，拼命跟你压价，没办法。老百姓看似便宜了，可各行业都萧条，人们挣的也少了，岗位更少，总的来说，没占什么便宜，钱都集中在那一小撮人手里，他又不怎么花，那大伙怎么挣。只有都有钱了，大伙都消费，市场才能火起来。

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