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第28章 谈判桌上的较量（第1页）

第28章：谈判桌上的较量

第三天辰时，永安侯府前厅的气氛凝重得几乎能滴出水来。沉重的紫檀木大门紧闭，隔绝了外界的喧嚣，也隔绝了府中众多窥探的目光。

厅内，鎏金兽首香炉吐着淡淡的龙涎香，却驱不散那无形的刀光剑影。

雷老虎带着两名精悍手下准时赴约，与他同来的，还有一位穿着藏蓝色绸缎直裰、面白无须、眼神精明的中年文士。

此人并未通报名姓，只安静地坐在雷老虎上首，但那份气度与雷老虎隐约流露出的恭敬，已表明他才是今日真正的主事者，想必来自武安伯府。

萧煜端坐主位，一身墨色暗纹常服，衬得面容愈发冷峻，周身散发着不怒自威的气势。

洛晚晚则坐在他下首偏右的位置，穿着庄重的绛紫色百蝶穿花襦裙，发髻梳得一丝不苟，神色平静，膝上放着一本厚厚的账册以及几卷写满字迹的纸笺。

双方见礼，寒暄寥寥，很快便切入正题。雷老虎依旧是那副混不吝的架势，将借据副本拍在桌上，粗声道：“侯爷，夫人，三日之期已到，银子可备好了？咱们爽快人，就不绕弯子了！”萧煜眼皮都未抬一下，指尖轻轻敲击着黄花梨椅的扶手，声音冷冽如冰：“雷管事，今日既然坐在这里谈，规矩就要讲清楚。欠债还钱，天经地义，但前提是，债要真，数要明。”他目光倏地扫向那中年文士，锐利如刀，

“武安伯派阁下前来，想必不是只为这五万两银子吧？借题发挥，也要看看题目合不合适。”他开门见山，直接点破对方借旧债行打压之实的意图，更是毫不客气地指出了中年文士的来历，气势上先声夺人。

那中年文士面色不变，只微微一笑，拱手道：“侯爷明鉴。在下姓孙，不过是在伯爷身边跑腿办事的。今日前来，只为协助雷管事厘清这笔旧账，绝无他意。至于债务真伪，借据在此，印鉴分明，侯爷莫非想要抵赖不成？”他语速平缓，却字字藏针。

“抵赖？”萧煜冷笑一声，

“永安侯府行事，向来光明磊落。该还的，一分不会少；不该还的，一文也别想多拿。孙先生既然代表伯爷而来，当知凡事需有度，逼得太甚，对谁都没好处。”他语带双关，既是说债务，也是指朝堂博弈。

孙先生笑容微敛，正要开口。这时，洛晚晚轻轻将膝上的账册翻开，声音清越柔和，却恰到好处地插了进来，打破了两个男人之间剑拔弩张的气氛：“孙先生，雷管事，且容妾身说几句可好？”她成功将所有人的注意力吸引过来，才不慌不忙地道：“债务之事，侯府从未否认。正因重视，妾身这几日带着账房先生，连夜核对了府中所有旧档。关于这笔借款，本金数额、借款日期，借据所载与府中残存记录大致相符，这一点，我方认可。”她先肯定债务存在，表明合作态度，缓和气氛。

雷老虎脸色稍霁。但洛晚晚话锋随即一转：“然而，关于利息部分，却有些疑问。借据约定利滚利，十年下来，数额惊人。但我朝《户律》有云，‘私放钱债，每月取利不得过三分，年月虽多，不过一本一利’。若按此律核算，即便计算复利，至今本息合计，当在三万八千两左右。当然，此乃老侯爷生前旧事，或许另有约定，妾身不敢妄断。只是若完全按借据所载五万两偿付，恐与国法有悖，传扬出去，对贵我双方声誉皆有碍。”她引经据典，将问题从

“赖账”巧妙引导至

“依法合规核算”的层面，既站住了法理脚跟，又给对方留了台阶。孙先生眼中闪过一丝讶异，没料到这深宅妇人竟如此熟悉律法条款，且逻辑清晰。

他沉吟道：“夫人所言，不无道理。然民间借贷，自有章程，且此乃陈年旧约……”

“孙先生说的是。”洛晚晚接过话头，语气依旧温和，却不容置疑，

“故而，妾身与侯爷商议后，拟定了两套方案，供二位参详。”她将准备好的卷宗展开。

“方案一，分期偿付。”她清晰地说道，

“侯府认可四万两的债务总额（她主动让了一步，高于法律上限但低于对方要价），首付一万两现银，剩余三万两，分五年六十期偿还，每半年支付一次，年息按市面通行的五分计。此方案，可确保贵方资金持续回收，风险可控。这是详细的偿付计划表。”她将一张列明每期还款金额、日期的表格推了过去。

第28章：谈判桌上的较量

数据详实，一目了然。雷老虎皱紧眉头，显然对不能立刻拿到全款不满。

孙先生则若有所思。洛晚晚不给他反对的机会，继续道：“方案二，则在方案一的基础上，加入‘权益抵偿’。”她用了更易理解的词，

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