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第28章 谈判桌上的较量（第2页）

“侯府愿以京西‘上林庄’未来五年三成的净收益作价五千两，直接抵偿部分债务。换言之，贵方不仅是债主，也将成为‘上林庄’的东家之一，庄子盈利，可按股分红。这是‘上林庄’近三年的收支情况及未来五年的盈利预估。”她又推过一叠资料。

这时，萧煜适时地冷冷开口：“‘上林庄’虽非顶尖，但水土丰沃，近年已引入新法耕种，前景可期。总好过某些人，握着张旧纸，最终可能血本无归。”他这话，既是展示实力（我们有盈利能力），也是施加压力（逼急了，大家鱼死网破）。

孙先生拿起那份盈利预估，仔细看着。洛晚晚补充道：“不瞒二位，侯府名下‘云裳阁’、‘珍珑阁’等产业，如今经营状况良好，月有盈余，支付分期款项绰绰有余。选择‘权益抵偿’，是侯府展现的诚意，希望与贵方建立更长久的合作关系，而非一锤子买卖。”她巧妙地将还债包装成了

“合作机会”。谈判进入了最激烈的环节。雷老虎坚持要现银，孙先生则更关注收益权的细节和保障。

萧煜主要负责压制对方的气焰，在关键条款上寸步不让；洛晚晚则负责解释方案细节，用数据和道理说服对方。

“五年太久了！必须三年！”雷老虎拍桌子。

“三年期短，每期还款压力巨大，不利于侯府运营，若因此影响还款，岂非得不偿失？五年期平滑稳定，对双方皆有利。”洛晚晚据理力争。

“收益权如何保障？若是庄子亏损如何？”孙先生质疑。

“可签订契约，约定最低分红保障，并允许贵方派账房监理。具体条款，可详议。”洛晚晚应对从容。

夫妻二人，一个如出鞘利剑，气势逼人，专攻对方要害；一个如绵绵流水，条分缕析，化解对方攻势。

刚柔并济，配合得天衣无缝。萧煜的强势，奠定了谈判的基调，让对方不敢肆意妄为；洛晚晚的细致，则确保了方案的可操作性和吸引力。

最终，经过近两个时辰的激烈交锋，在萧煜暗示性地提及

“近日京兆尹正在严查民间非法追债”以及洛晚晚同意将债务总额微调至四万三千两后，孙先生最终代表武安伯府点头，接受了以

“分期偿付”为主、

“权益抵偿”为辅的组合方案。当双方在重新拟定的协议上盖上印信时，厅内的紧张气氛终于缓和下来。

雷老虎虽然没拿到全款，但有了武安伯府的首肯，也只能认下。孙先生深深看了洛晚晚一眼，目光中带着一丝不易察觉的审视与忌惮，随即起身告辞。

送走

“客人”，前厅内只剩下萧煜和洛晚晚。窗外阳光正好，透过窗棂洒入，照亮了空气中飞舞的微尘。

洛晚晚轻轻舒了一口气，感觉后背已被冷汗浸湿。这一仗，赢得不轻松。

萧煜转身，目光落在她略显疲惫却依旧镇定的脸上，沉默片刻，只说了两个字：“不错。”洛晚晚抬眼，对上他深邃的眼眸，在那片幽深中，似乎看到了一闪而过的、极淡的认可。

她微微屈膝：“侯爷应对得当，妾身只是尽力而为。”这一次谈判桌上的较量，他们不仅成功化解了眼前的危机，更向所有暗中窥伺的势力，展示了永安侯府新一代当家人的能力与手腕。

夫妻同心，其利断金。经此一役，一种基于实力认可和共同御敌的默契，在两人之间悄然生根。

然而，他们都明白，这仅仅是一个开始，更大的风浪，或许还在后头。

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