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特别是长三角那边的客户，但是客户要不是说没有订单，要不是没有经过试用。其中浙江一个客户浙江泰和机械设备有限公司，他是周明春节前联系的客户，是冲压机械手，确实需要，但是因为疫情，一直春节后才开工生产，对于试用样品需要签订两个月试用期，而公司规定外省不能超过一个月，因此没有成交。周明仔细分析了一下这个情况，觉得是没有当面拜访，客户没有见到人和实物，因此没有使用。周明又联系青州周边客户，进展不大，有几个客户在测试，另外一些客户还没有使用计划。他又打电话给海川采购刘经理，刘经理说汪总那边还没有给出产品使用意见，他不能够采购，周明问他汪总是否回来了，他说最近汪总都在公司，因此他打电话给汪总，希望能够当面拜访，汪总同意了。 第二天，周明一早吃完早餐就出发了，天气阴天，等他到了海川，汪总正好...

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